亚马逊怎么通过广告流量快速拉动listing自然流量?

我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面,ASIN页面,如果产品的listing相关性不够高,文案埋词不够的话,那么也导致了产品开启了广告之后,流量不够精准,自然而然转化也是差的。

如今的整个亚马逊市场竞争显得更加激烈,个个都在为炒高广告竞价而助攻着,一直在加广告预算。

 

结果广告竞价上去了,广告预算上去了,而产品也没能打造起来,亏了不少钱。毕竟广告费花出去了,那是真花出去了,收不回来。

 

于是产品清仓,开始接着选一款产品,然后发货,再接着打造新品。

 

这也是很多人反馈现在整个亚马逊市场,基本每个细分类目的CPC都是一块多美金以上,甚至是两款多美金以上,再也不存在于有CPC低于一块钱美金以下的产品了。(很多人到现在还一直依赖于插件后台的CPC预估功能,实际上数据是不准确的,但是很多人却深信不疑)

 

插件只是爬虫数据,具有一定的滞后性,所以我们只能参考,而不能依赖。我们分析一个细分类目的市场环境竞争,整个细分类目的CPC是多少,整个细分类目的转化率是多少,自然流量的占比是多少,更加取决于我们对于数据的收集,对数据的分析,加上我们自己的运营经验,来分析,而不是只是单纯依赖于插件的CPC预估功能。这一点很重要,很多人还是不明白这一点!

 

很多人都反馈现在的新品打造太难了,每天烧了很多广告费,但是每天还是零散的两三单,还都是广告订单,一个自然订单都没有。即使这样子的广告表现维持了一个多月,依然每天还是稳定的两单。每天都是亏损的状态,人感到非常的焦虑。

 

我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面,ASIN页面,如果产品的listing相关性不够高,文案埋词不够的话,那么也导致了产品开启了广告之后,流量不够精准,自然而然转化也是差的。

 

所以我们需要做好对产品关键词的收集,我们公司一般用于卖家精灵插件来收集关键词,因为更加精准。

 

我们会对细分类目头部排名卖家依次进行关键词的反查,这个动作叫做收集关键词。把流量高的,流量中的,流量低的关键词都一一收集,然后我们再进行对收集得来的关键词进行分析,再进行挑词,挑更加符合我们的产品的关键词。

 

然后我们再把这些相关性高的关键词,流量高的词都一一按照顺序给埋到listing中,listing的标题和文案中,以达到大大提高listing相关性的作用。

 

只要我们的listing相关性做的好,做的足够好,那么基本listing的转化就不会差到哪里去,转化率会更高。在listing的转化率很高的情况下,那么我们才可以逐步降低广告的预算,广告的竞价,自然流量才会稳中上升。

 

因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下,ACOS是非常难以压低的。

 

这也是很多人发他们的店铺给我分析,产品都是高竞价高预算超低价在维持着出单,广告订单占比大,产品自然流量小,所以自然而然整个产品的ACOS非常高,一旦降低广告竞价和预算,产品马上销量暴跌,排名掉后。

 

像这样子的运营手法,即使再坚持下去,那么只会亏损更加严重,所以我一般都是劝说要懂得及时止损,不要再相信“与时间为朋友”,毕竟选择大于努力。而不听劝的粉丝,后来真的是败得一败涂地。

 

新品上架,自动型广告开启,给产品引流,匹配流量,匹配相对应的消费人群。让广告跑上一个月时间,我们再从数据报告中筛选出高流量高转化高点击的关键词,也就是我们常说的核心出单词。

 

我们再采用手动精准匹配的模式主推产品的核心出单词,这样子的话,产品的关键词自然排名能够得到更加快速的上涨。因为随着历史销量和历史权重的上涨,出单词的权重的上涨,listing的转化率持续上涨,良性循环,越来越好。那么随着关键词的自然排名的上涨,listing的自然流量不断增大,那么自然而然产品的自然订单占比也在不断增大。

 

在这同时,你的产品的排名也是持续上涨的趋势,所以自然流量会提升的很快。因为我们都知道产品的排名越靠近头部排名区域,产品的自然流量很大。马太效应,强者恒强。

 

还是那句话,做亚马逊说难不难,说容易也不容易。但是很多人都局限于自己并没有一个正确的系统性框架,也导致了产品的打造失败!

 

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