跨境平台上listing要素有哪些优化目标是什么?

做跨境电商,最重要的两个任务就是流量和转化!其中在平台上,流量包含搜索流量和非搜索流量、搜索流量:广告关键词、标题。非搜索流量:根据Tags推荐、根据标题推荐、相似产品推荐、转化包含产品图片、标题和描述、商品成交价格、评论。

跨境领域竞争日趋白热化的当下,卖家朋友们都知道产品为王,但是当你拥有了一款不错的产品,要如何让消费者全方位地了解一款产品十分重要。今天我们来和大家探讨一下跨境平台上listing要素有哪些?优化目标是什么?

一、流量和转化

 

做跨境电商,最重要的两个任务就是流量和转化!其中在平台上,流量包含搜索流量和非搜索流量、搜索流量:广告关键词、标题。非搜索流量:根据Tags推荐、根据标题推荐、相似产品推荐、转化包含产品图片、标题和描述、商品成交价格、评论。

 

二、listing要素及优化目标

 

商品连接6要素 

 

(一)标题

目标1:简洁明了的说明产品是什么、有什么优点;

目标2:标题埋词,帮助系统对产品进行分类(产品匹配)与匹配用户。

 

(二)描述

目标1:准确详细的说明产品是什么,有什么优点、注意点,减少用户疑虑,减少因误导或使用方法不明导致的退款率;

目标2:辅助标题、Tags,帮助系统对产品进行分类(产品匹配)与匹配用户。

 

(三)图片

目标1:1秒钟抓住用户眼球。

目标2:图片说明产品的功能和属性,促成转化。

 

(四)价格

目标1:促成交易;

目标2:获利。

 

(五)标签

目标:主要决定系统对产品的分类和定位,推荐流量的主要来源。

 

(六)评论

目标1:促成交易,提高转化率。

目标2:进一步加强算法对人群和商品的匹配。

 

店铺销量为什么总是上不去?到底该怎么办?经常有卖家这样感叹。卖家们感叹和自我安慰并不能把问题解决,作为卖家我们要做的就是把基本功做好,一说又扯老远了,接下来主要讲关于店铺测评的好处和一些技巧,要怎么样做才能提高店铺销量,将运营和测评结合起来做。

 

给自己店铺测评的好处:

 

1. 提升店铺信誉,制造爆款,增加店铺可信度;

 

2. 店铺经营指标过低,提升店铺各项评分

 

3. 提升产品排名,捕捉每一个流量

 

4. 制定计划,参加平台活动

 

(1)如何用热门程度中等偏上的关键词(或者使用群共享排名查询工具),搜索自己店铺排名前10页或者20页的产品,测评时用同一个关键词,递增(第一天2单,第二天4单,以此类推,单量自己确定);这样可使网站判定产品是受欢迎的,大大有利于排名;

 

(2) 如果自己的产品没有排名前20页的,如何确定产品;

 

此种情况应该通过后台数据纵横——商品分析里面找出点击率高或者转化率高的产品,并确定主流量词来测;

 

(3) 新店铺有必要测评吗,新店铺如何确定产品测评;

 

第一、新店铺测评主要为了积累好评,一个销量和评价的店铺会让顾客心存疑虑的;

 

第二、新店铺测评可以积累数据,从而更精细确定产品,提升效果;

 

第三、对于新店铺,店主要自己决定测哪些产品,随机性较大。

 

(4) 如何确定产品和关键词 :

 

第一、在后台“数据纵横”里面的热搜词和飙升词,确定中等偏上热度的关键词,在产品管理功能里面的搜索排名里搜索排名前20页的自己产品,可确定产品和关键词;

 

第二、 在数据纵横里的商品分析,确定点击率高,转化率高的产品和该产品下的主要流量词;

 

(5) 流程

 

第一、搭建国外的服务器、通过远程安全终端建一个防火墙

 

第二、海外独立IP,建议一账号 一IP一环境

 

第三、海外信用卡 用虚拟卡后台可以无限开卡 ,一账号匹配一张信用卡

 

第四、注册资料 国外邮箱 地址 手机号 差不多四-五块钱

 

利用关键词进行搜索,货比三家之后进入用户店铺内,店铺内浏览至少3分钟,并确保浏览完产品详细描述,才下单购买;

 

自己养号相对来说,成本比较低 ,自己随时随地可以测,最重要的是安全可控,目前服务商很多不靠谱,账号质量良莠不齐,而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题村子,导致店铺异常,最好是自己掌控买家账号。

 

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